投入亿元耗时四年徕芬盯上最难掏钱的用户｜产品观察

　　长时间的巨额花费与投入■★◆■◆，对于一家处于高速成长期的创业企业并不容易。★■★★◆“要拿到很大的市场份额，个位数的份额我们就不用花费那么大力气做了。”叶洪新表示。

　　根据介绍，徕芬剃须刀研发花费了四年时间，投入1亿元。用上了一些高端产品才会使用的技术。比如◆■“不锈钢网冲压工艺”，是剃须刀制造业的核心工艺之一。在徕芬之前■★，全球只有松下一家能实现，徕芬成为全球第二。

　　3.然而，徕芬剃须刀定价较高，T1 Pro售价499元起◆◆◆，P3 Pro售价699元，预计今年大概率亏损。

　　飞电动剃须刀市场愈发饱和的情况下，飞科科的性价比品牌◆■◆“博锐”，与高端品牌“飞科■★■■◆”承接都不如预期★★★，市场份额受到不小的挤压★★。

　　徕芬本次推出的剃须刀T1 Pro和P3 Pro，均采用了其自主研发、自主生产的直线电机（Linear Motor）L1和L2。

　　两款剃须刀都配备了PID动态补偿算法，能够智能感应胡须状态，动态调节切割动力■★◆◆◆。在不同皮肤状态，胡须浓密◆★、软硬不一样的情况下，实现精准控制。

　　这在个护家电领域十分少见，高度成熟的中国供应链催生了大量的小家电企业，门槛低的同时竞争极度内卷■★◆◆★，不断地微创新■★◆★、迅速迭代才是常态■★★◆。

　　飞科的业绩情况无疑是个护企业的缩影，激烈的市场竞争下的“价格战”已成为常态。

　　5月23日，徕芬2025年新品发布会上■■◆，徕芬创始人叶洪新展示了徕芬剃须刀的各种参数：它的CNC工艺★★，它的自研直线分钟的续航能力■★◆..◆■◆★...◆★.

　　奥维云网数据显示◆★★◆，2024年，电动剃须刀线%★◆。同厨房家电、吹风机■◆、清洁电器相比◆◆■◆■■，剃须刀去年的线上零售额总额最小，下滑幅度又最大。

　　徕芬试图以“技术创新”的特点切入中高端剃须刀市场，有雄心和胆识，当然也伴随风险。

　　但徕芬重构了电机的整体架构，相比传统直线电机使用的塑料弹片，新电机两侧的金属回旋弹片能在往复运动时获得更大的回弹力■◆，切割力增加还降低耗能◆◆■。

　　P3 Pro配备的三刀系统，两个深层剃净短须刀头与一个灵活进须长须刀头相互配合，能覆盖软硬胡须等类型。

　　这个价格其实有销量压力。中国剃须刀市场中，高端线%以上份额长期被飞利浦◆◆、博朗等国际品牌垄断◆■，低端市场则陷入价格战。主流国产剃须刀价格段均维持在300以下的价格段★◆。

　　5.尽管如此，徕芬仍决心进入剃须刀市场，希望以技术创新特点切入中高端市场■■◆。

　　在叶洪新的叙述中◆■★■★★，这些经历升华成理念■■★★◆■：底层出身，所以希望技术普惠★★◆；做过淘宝，熟悉用户需求；研发过载人飞行器■◆★，对电动马达技术也有积累■◆。所以他成立徕芬◆◆■，研发高速吹风机。

　　徕芬曾深谙创始人故事的营销策略，叶洪新在不少场合讲过自己的创业史：小时候捡过垃圾，17岁就在工厂流水线年踩中淘宝电商风口的他，曾经挣过1000多万元的第一桶金，而后为了研发载人飞行器和电动滑板，把本钱全部亏光。

　　“大家看到699元的定价也不是很便宜，实际上我们毛利率非常低■★，我们算了一下帐，（剃须刀）大概率今年是100%的亏损。但我们想着这件事要长远一点，让剃须刀成为消费者的选项之一。◆◆”叶洪新告诉硬氪等媒体。

　　徕芬科技投入1亿元研发剃须刀，耗时四年，旨在开拓个护三件套的最后一大类目。

　　刀头部分，徕芬T1 Pro采用了「镍网+不锈钢内刀头」的组合，在不刮肉的情况下尽可能贴近皮肤。而刀头内部的内刃结构达到148.48度，避免剃须刀大角度剃须时扯须。

　　回溯徕芬的成长历程，在高速吹风机领域★■◆◆■★，徕芬不是首个“戴森平替”■■，却能在2022年凭借吹风机这一单个类目创下2■★◆◆.9亿元的销售额，实现超10倍的增长■◆★★◆。

　　飞科电器聚焦剃须刀◆◆■、高速电吹风和电动牙刷等个护电器核心品类。个护电器占公司营收比重高达95%，该业务营收39.56亿元，同比下滑17.05%◆■■。

　　过去，徕芬凭借对“高速马达★■★”技术的突破，分掉了“戴森平替”的高速吹风机的市场蛋糕，一度曾成为国内增速最快的消费电子企业之一。

　　他的确抓住了机会。高速吹风赛道★■■，戴森早已完成用户教育，剩下的是如何利用中国制造能力做出国产品牌。剃须刀却还没诞生戴森这样足以定义品类的强势品牌★★◆■★★，徕芬的突围势必遇到挑战★■★。

　　剃须刀市场早已杀成红海，徕芬进入了一场关乎渠道■★★★■◆、营销、资金能力的全面战役■★。它们没有试错空间。

　　根据徕芬公布的数据，2021到2023年连续三届双十一，徕芬的销售额分别是0■★★.2亿元、2.9亿元和4.4亿元，可以看到增长回归平缓★◆。

　　徕芬的异军突起除了捕捉到增长红利外，同高速吹风机较早的入场时机和地毯式营销也分不开关系。

　　以国内头部电动剃须刀企业飞科电器为例◆■★■，去年其业绩双降★■■，归母净利润腰斩◆■，创下近十年新低■■■◆★。

　　“难道这个技术很难吗★★？我们也是外行嘛，进来之后发现★◆■◆★◆，它的网孔很小■★■■■★、还要保持锋利度★★■★，它真的很难实现。”叶洪新说。